增员90后话术参考
来源:互联网收集整理 | 作者:早夕会 | 发布时间: 2020-06-21 | 54 次浏览 | 分享到:

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增优90后 年轻的**进化的**——**CEO做客B站 中国**集团联席CEO李源祥做客B站,畅谈**的年轻化。 **31岁,公司年轻 **员工一半以上90后,员工年轻 **与时俱进的精神让**不断进化,时刻在更新年轻的**进化的**——客群、代理人年轻化 53.7% **队伍中 80后人群占比**18-19年投保客户中 80、90、00占比 60%以上 为什么我们要增员年轻人呢? 这些人有什么优势? 又能为市场带来什么?1 精力旺盛,有激情 有梦想 有活力 有想法 有个人的价值诉求 追求 生活品质2 学习能力更强 学习能力强 思想前卫,接受新事物能力较快 领悟能力高 好辅导好训练3 专业度更高 大学毕业生为主的90后,学历高,社会认同度高,能提升寿险市场的专业度和职业化程度。4 对应年轻的市场 购买保险的人的年龄越来越年轻化,需要与之匹配的年轻保险精英。5 更适应智能化、信息化 能更快地承接未来智能化、信息化、高速化、科技化的保险市场!90后的特征、职业诉求和痛点, 又有哪些呢?90后群体分析 基本特点 有朝气,喜欢冒险与创新; 表现欲强,乐于尝新; 直率,有个性; 游戏人生; 刚刚成立家庭,有责任心; 关注健康 职业诉求 赚得多,干得少; 自由的工作环境,透明的晋升途径; 能够实现自我价值; 快速发展和成长的平台; 良好的办公环境。 增员痛点 快速实现高手的职业阶梯; 提供挑战的土壤和对应的培训; 有专业人士帮助成长; 自由、快乐的工作环境; 快速收获人生三桶金:资金、人脉、经验。增员90后话术参考邀约参加创说会 小李,你也听了我的介绍,和你谈了后真心觉得,你是个很有想法的年轻人。您这么优秀的人才,相信未来一定会有很大的发展。今天亲也初步了解了我们公司的平台、发展空间,相信以你的能力驾驭这样的平台,快速发展一定没有问题。我们经理还特意嘱咐我,优秀的人才一定是作为重点培养对象的。 刚好在月XX日XX点,我们公司有个创业说明会,邀请到我们行业内优秀的老师进行分享,您在这个会上会了解到更多关于我们公司发展的内容,机会难得!我邀请您参加,您看您有时间吗?准增员在参加完创说会后,一定要及时跟进,督促其报名参加职前班!异议处理 1、好是挺好,但是我不想干保险 你说的意思我很理解。其实我让您来参加我们的培训,主要目的不是让你马上就决定做保险,而是希望帮助你更系统的了解我们的行业,尤其是像你这么优秀的人,我相信也不会很草率的做出决定。是否要来做保险,我们都无法马上做出觉得。我们的新人培训,不仅讲解保险知识,还有职场的商业礼仪、日常沟通的基本能力,我觉得对你而言,既是深入考察的过程,也是深造学习的机会。这种机会,你怎么能错过呢?你说是吧?异议处理 2、做保险收入不稳定 嗯,我明白您的意思。很多人在不了解保险的盈利模式或者对自己的能力人士不足的时候,都会产生这样的错觉。如果你是一个70后,我觉得追求稳定,很正常,可是像你这么优秀的年轻人,不用我说你也理解,现在哪里有稳定收入的工作呢?唯一能够保持长期稳定的方法就是让自己值钱,保险公司就是这样的一个平台。而且保险这个行业的性质决定了收入是上不封顶的,也就是说您的收入和您的能力、付出成正比。您觉得给您每个月3500元-4000元的工资和做保险收入,少则近万,多则不封顶的收入,哪个更好呢? 您做保险初期,公司会给您提供对应的培训,帮助您快速赚到人生的第一桶金,我建议您先来参加培训,深入了解行业和自己的能力,再做决定。就算最后您选择放弃,这也是一次很好的免费学习的机会,不是吗?异议处理 2、没有人脉 是的,有人脉固然好做。但你要明白,保险是人人都需要,而且目前我们**、乃至全国的保险密度都还有非常巨大的空间,再说你有的朋友、同学、邻居,都是你的人脉,他们还可以转介绍,带来源源不断的客户资源。而且,您通过体验我们的920也能感受到,公司为我们提供了非常好的一个客户平台,您不用担心没有人脉。 3、做保险没有面子,不好意思 那您觉得什么人有面子呢?是每天为了财迷油盐斤斤算计或者背着沉重的房贷、车贷过着拮据生活,这样就很有面子吗?面子,是靠自己的价值提升去挣的,你看看那些有名的艺术家,回忆自己刚开始的时候,不都是从跑龙套开始的吗?



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