直接接触面谈之说明异议处理促成保险早会专题
来源:互联网收集整理 | 作者:早夕会 | 发布时间: 2020-01-06 | 247 次浏览 | 分享到:

保险销售技巧直接接触面谈之说明异议处理促成

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直接接触面谈之说明异议处理促成保险早会专题

直接接触面谈之说明、异议处理、促成·2010年1月第一版·压力大于纪律;原汁原味大于创新通关大于考试;研讨大于讲授背诵大于理解;形式大于内容过程大于通关;激励大于压力课程大纲步骤二、说明步骤三、异议处理步骤四、促成通关准备及通关游戏:单脚独立,团队围圈抱团。在寿险行业中发展自己的事业,我们的收入主要来源与两个方面:销售与增员。就象游戏中人的两条腿,少了其中任何一条,都会让我们失去平衡,收入受到影响。这究竟是什么样的工作?(行业)我将加入怎么样的公司?(公司)我将加入的是怎么样的营业单位?(团队)我即将做哪些事情?(工作内容)我该如何去做那些事情?(流程方法)我会得到哪些指导与帮助?(支持)万一我做不好怎么办?(疑惑)准增员对象的常见问题步骤二、说明要点一:行业要点二:公司要点三:工作步骤一、接触步骤二、说明步骤三、异议处理步骤四、促成要点四:职涯规划要点五:收入福利要点六:培训说明六要点帮我们解决准增员对象的常见问题!研讨以小组为单位研讨:说明的六个要点,每个要点需要讲哪些内容。每组研讨一个要点。研讨时间:10分钟发表时间:10分钟准客户的异议代表潜在的增员点异议处理的话术就是针对性的说明话术要点一:行业寿险的意义与功用建立风险理念行业的发展前景总结、促成要点二:公司发展历程及前景荣誉及平安文化总结、促成要点三:工作爱心与责任灵活的工作时间广阔的人脉个人能力的拓展总结、促成说明内容作为过来人,我们对行业、公司和这份工作一定有自己的感受,在增员的过程中,我们可以将自己的一些积极正面的感受传递给准增员对象。做到成功吸引成功。



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