不能拒绝的精彩页保险早会拒绝专题
来源:互联网收集整理 | 作者:早夕会 | 发布时间: 2020-01-07 | 306 次浏览 | 分享到:

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不能拒绝的金彩 金彩宣讲系列专题之五宣讲时机:晨会宣讲时间:10-15分钟宣讲对象:全体营销伙伴课程目的:强调异议处理的目的不为处理异议,而是为了促成。提供三个异议处理话术。讲课方式:讲授2007.12金彩明天宣讲系列异议处理?任何一个销售环节都可能需要异议处理异议存在于销售的每个环节2007.12金彩明天宣讲系列异议处理的原则异议处理目的是促成而不是异议处理本身异议处理是对话,而不是说话说对方想听的话;而不是说你想说的话异议处理=认同+观念+产品利益强调+促成对公司对产品有足够的信心带领伙伴重温异议处理的原则仔细聆听,表示理解,肯定及赞美,提出个人见解(观念,产品),促成2007.12金彩明天宣讲系列一个李金彩与张明天的故事李金彩伙伴在2007年踩准节奏,勤奋工作,取得了不俗的业绩,他决定在2008年早安排早行动再创佳绩。连续四个晨会的学习,让他对“金彩明天”越来越喜爱,于是将之锁定为自己夺取2008开门红首战告捷的“利剑”。李金彩对自己的客户进行了认真盘点,今天李金彩决定去拜访鸿瑞即将到期给付的客户张明天……将三个异议处理设定在一个场景里2007.12金彩明天宣讲系列张明天说:鸿瑞收益不高,红利不多感谢他当年对国寿的信任,恭喜他本金+满期+红利观念沟通了解他觉得收益不高是和什麽相比,不和客户算细账不能用现在的银行利率比过去的,留住钱=赚了钱04年之前受大环境的影响,05,06红利越来越高,相信07年更高(简介国寿06,07投资)强调金彩利益:中长期投资促成:你想每三周年领2700元还是1800元话术:张哥,感谢您当年对国寿的信任,还要恭喜你,你看你那时买的鸿瑞到期了,有本金,有公司单独给的一笔到期的钱,还有红利,有一大笔钱,好安逸哟。等不到好久就该领钱了,我今天来给你提前办理相关的手续,要您亲笔签字,同时另外还有两件事(送客户报和推出金彩)。张哥,你说觉得收益不如银行,我理解你的想法,但是我不太懂你的意思,是啷个子哎。(让客户说)是这样说,你说得很有道理,说明你很关注国家经济,但是我发现一点,现在银行利率是比较高,因为今年在连续5次涨息,就像10月存款跟3月存款利息不一样,而你在当年买鸿瑞时的银行存款跟现在也不一样,所以你一定不能拿现在的银行利息来同以前买鸿瑞时的利息比。而且,我们确实也看不透国家对银行利息的宏观调控。昨天有个朋友跟我聊说明年要降息,我还开玩笑说,我们都能预测,都成神仙了。不过我觉得最安逸的就是你把这笔钱留着了,看,现在就是一笔堆钱了。你看我们的红利,04年之前受大环境(非典等)影响,红利转低,但是05、06年红利越来越高,其实在国际惯例上,刚买保险前三年都没得红利,但中国的保险公司是把前几年盈余的70%都分给客户了,而且07年1—6月公司就净赚了232亿,1—9月投资收益就有652亿,所以07年的分红肯定比06年高。鸿瑞是短期投资,其实按理财专家说,家庭理财要中期、长期相结合,这样回报率才更高。而金彩明天就是一款中长期理财方式,既见效快,每三年领,65岁还有一大笔祝寿金,80岁养老金更安逸,中长期投资红利利滚利更高,每三周年领的钱还可以拿来交你娃儿的学费你看每三周年领2700还是领1800更合适?



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