掌握缘故与转介绍主顾开拓方法约访异议处理逻辑含备注保险早会专题
来源:互联网收集整理 | 作者:早夕会 | 发布时间: 2020-03-19 | 520 次浏览 | 分享到:

保险主顾开拓掌握缘故与转介绍主顾开拓方法约访异议处理逻辑含备注

部分内容展示:


掌握缘故与转介绍主顾开拓方法约访异议处理逻辑含备注保险早会专题

开采你的金矿岗前培训·授课投影--准客户开拓及约访备注:1讲师介绍——程百年(三星教练)从业经历:从业时间:入司时间:转正时间:晋升时间:所获荣誉:分公司级荣誉:总公司级荣誉:行业内荣誉:备注:2备注:3CONTENT目录01掌握缘故与转介绍主顾开拓方法课程目标02掌握缘故约访逻辑03掌握常见异议处理逻辑备注:4开拓课程纲要缘故约访及异议处理03主顾开拓的主要方法0201主顾开拓的重要性备注:5什么是主顾开拓呢?备注:3分钟什么是准客户开拓呢?那么有没有伙伴知道的什么是准客户开拓呢?操作要点讲师提问,引导学员回答。重点让学员感到准客户开拓是一件很轻松的事情,引起学员的兴趣。就是用一种系统的方法决定该跟谁接触,寻找符合条件的销售对象。找到人找对人前提目的7主顾开拓的定义备注:2分钟?讲师讲授让我们共同看一下准客户开拓的定义:就是用一种系统的方法决定该跟谁接触,寻找符合条件的销售对象。其实,通俗来讲,就是找到人和找对人,一个是前提,一个是目的。备注:7主顾开拓的重要性5S流程主顾开拓约访销售面谈成交面谈售后服务主顾开拓是专业化销售流程的第一个环节,其目的是要从许多人选中找出准客户,然后加以整理分类,并且从中辩识可成交的对象。备注:8准客户



查看详情>>

同类推荐