促成处理异议的方式保险早会拒绝专题
来源:互联网收集整理 | 作者:早夕会 | 发布时间: 2020-03-13 | 365 次浏览 | 分享到:

保险主顾开拓促成处理异议的方式

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赢在起跑线上促成课程目的增进我们处理客户异议的技巧,以加强我们的信心。讨论课题3.处理异议的方式4.POWERCLOSE促成法5.故事促成法6.APAC促成法1.一般常见的异议2.异议的类型1.一般常见的异议c.我担心将来没有能力支付保费a.我负担不起保费b.我计划买房子,我没有买保险的预算1.一般常见的异议e.我想先和我太太商量d.保费太高了f.让我先考虑,我决定后会通知你i.我是一名单身汉,我不需要保险g.我不需要保险的保障h.我还很健康,我认为我不需要任何寿险保障k.我想作比较j.让我先考虑l.当我去世后,我妻子会再婚1.一般常见的异议2.异议的类型2.异议的类型NoMoney没钱B.NoNeed不需要C.NoHurry不急D.NoTrust不信任保险安联人寿代理人93.处理异议的方式0A.不理会方式(i)PowerClose促成法3.处理异议的方式(ii)故事促成法B.处理方式(i)APAC促成法14.POWERCLOSE促成法2准客户先生,在我还没有继续之前,请问您对于刚才我所讲解的有任何疑问吗?(等待回应)PowerClose促成一(申请书促成法)好,剩下唯一的问题是看您是否能符合我们公司的要求。准客户先生,您看来很健康,在近期是否体检过?(进入“投保单促成”填妥投保书表格中的所有问题,然后说...)3准客户先生,我大多数的客户都选择每年缴交一次,因为便宜很多。您想获得这项优惠吗?(等待回应,获取认同)您是用现金还是通过银行转帐来开始这项计划呢?(看着准客户,等待回应)PowerClose促成一(申请书促成法)4



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