保险公司转介绍的异议处理保险早会专题
来源:互联网收集整理 | 作者:早夕会 | 发布时间: 2020-01-10 | 368 次浏览 | 分享到:

保险主顾开拓保险公司转介绍的异议处理

部分内容展示:


保险公司转介绍的异议处理保险早会专题

转介绍的异议处理让我想想,等我想好了再把名单给你我知道您关心的朋友比较多,您可以看看您的手机,平时联系最多的两个朋友是谁呢?帮我把他们的名字写在在这儿吧!(递笔、手势)我的朋友都已经有保险了,不再需要了这很好啊,这说明您的朋友跟您一样都是很有责任心的人,所以才会为家庭提前做好规划。您把他们介绍给我,我刚好可以为他们做一次免费的需求分析。他们中最认可保险的叫什么名字?买的最多的叫什么名字?刚刚投保的叫什么名字?……(递笔、手势)如果他们需要,我再跟你说我非常理解您的心情,其实我们都无法确定他们是否真的需要,就像王经理介绍我认识您的时候,我也不确定您需要一样。不管怎样,您把您的朋友介绍给我,可以让他们了解到家庭保障的重要性,至于需不需要,可以等他们了解后由他们自己决定。您看,您最近联系最多的两个朋友是……(递笔,手势)给你名单没有问题,但你去见他们的时候不要提我的名字方法一您是担心……(停顿、沉默、注视)我理解了,只是如果不提您的名字,我打电话给他们的时候会显得比较唐突,就像当初王经理介绍您给我认识,我想如果没有王经理的介绍,您可能不会跟我见面的。您看您身边的朋友中谁已经有了小孩子了?……方法二哦,那您可以介绍一些可以提您名字的朋友给我啊!您看您朋友中有没有跟您一样重视孩子教育的,他们是……(递笔、手势)方法三您放心,我不会给他们压力的,您看再跟您的接触中,我有给过您压力么?如果我给他们压力,他们一定会跟您抱怨的,我不希望这种事情发生,所以请您放心,我会像服务您一样服务他们的。您朋友中谁平时比较关心家庭理财呢?……(递笔、手势)我觉得直接给你不太好,因为我没有征求过他们同意方法一:如果您能帮我打个电话征求他们的同意那太好了,这样好不好,您先把他们的名字告诉我,您想先打电话征求意见的朋友叫什么名字?……方法二:朋友可能需要打电话联系征求意见,同事天天见面就不用了,您可以先介绍您的同事给我呀,您在办公室跟谁的关系比较好一些?……



查看详情>>

同类推荐