2019年疯狂6月客户大回访业绩大冲刺方案配套保险公司早会产能提升
来源:互联网收集整理 | 作者:早夕会 | 发布时间: 2020-01-09 | 567 次浏览 | 分享到:

保险推动方案2019年疯狂6月客户大回访业绩大冲刺方案配套

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2019年疯狂6月客户大回访业绩大冲刺方案配套保险公司早会产能提升

客户大回访业绩大冲刺2010。疯狂6月客户大回访回访目的回访工具回访内容回访方式提供专业服务索取转介绍寻找第二次销售机会客户档案卡片信函杂志报刊保全理赔保单检查问候电话回访登门拜访聚会活动客户大回访客源、人力准备技术支持心理准备1、利用这次大回访的机会储备足够的准客户资源2、挖掘观念好的客户以补充团队人力3、挖掘老客户的需求,力求二次销售1、利用这次客户大回访充分练习运用各种工具辅助销售的方法2、练习话术,总结相同客户类型的话术切入点3、创新服务的方式和方法做营销,拒绝是不可能少的,大回访中,客户拒绝的频率和强度也会增加,因此,通过练习,做好足够的心理准备专业知识准备1、利用这次客户大回访充分检验自己对专业知识的掌握和运用,要弥补自己的弱项2、对保险产品、投资理财工具要能熟练运用6将客户分类,重点选择保险理念好的客户进行沟通,我的客户主要来自于缘故和转介绍,通过帮助他们整理保单,讲解产品,取得客户的信任和认可。取得客户的信任,与客户进行充分的交流和沟通,找到客户的保险需求,针对客户的保险需求,针对性地为其设计险种计划。有针对性的解决客户的问题备注:?取得客户的信任,与客户进行充分的交流和沟通,找到客户的保险需求,针对客户的保险需求,针对性的为其设计险种计划?满足客户的长期理财需求或健康保险需求——福禄双喜保险产品开展对现有客户资源的分析和深度挖掘已购买投资理财型产品客户给孩子投保,大人未参保客户保险到期领取满期金客户对已认识准客户和亲戚朋友资源进行筛选开拓新的客户群体目标市场开拓的方法备注:?目标市场的分类方法分析地域分类法:农村市场、城区市场、城郊市场等年龄分类法:中老年市场、青壮年市场、少儿市场收入水平分类法:高收入阶层市场、中等收入市场、低收入家庭市场收入来源分类法:工商经营者市场、工薪者市场、资本经营者市场等性别分类法:女性市场,男性市场工作性质分类法:知识工作者市场,劳务工作者市场等投保状况分类法:已投保者市场,未投保者市场



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