华夏银保创业家管理办法基础篇
来源:互联网收集整理 | 作者:早夕会 | 发布时间: 2020-04-06 | 772 次浏览 | 分享到:

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华夏银保创业家管理办法基础篇

创业传家做老板什么是基本法基本法是规范银行代理业务渠道人员行为的准则,是保险公司管理办法中最重要的体制,基本法确定了人员的晋升、降级、维持等关乎其最基本利益的标准。第一部分:组织关系及架构机构层级 管理职 专业职营业区 高级总经理 高级副总经理营业区 总经理 副总经理营业处 高级总监 高级副总监营业处 总监 副总监营业部 高级经理 高级副经理营业部 部经理 副经理客户经理 ———— 高级客户经理客户经理 ———— 客户经理一、组织架构:管理职、专业职双序列4层8级二、组织关系:增员关系(直接/间接)育成关系(一代/二代)层级 基础架构 基础人力营业部 1+3(直增≥2人) 4人营业处 1+3个下辖部(≥2个直接育成部) 16人营业区 1+3个下辖处(≥2个直接育成处) 64人第一部分:组织关系及架构人员属性划分根据业务人员实际作业内容,确认所有业务人员属性,划分为带网人员和直销人员两种。人员属性可根据实际作业情况进行相互转换客户经理(专业职)和营业部经理根据个人是否带网确认人员属性,营业处总监和营业区总经理均为带网人员属性。第二部分:薪资构成层级 薪资构成(管理序列) 权益 奖项数量营业区总经理 固定底薪、职务津贴、直销首年提奖、直销续期提奖、晋升总经理奖金、部带网管理津贴、部直销管理津贴、处带网管理津贴、处直销管理津贴、区带网管理津贴、区直销管理津贴、部育成津贴、处育成津贴、区育成津贴、个人继续率奖、部继续率奖、处继续率奖、长期服务奖 团队传承 客户传承 18营业处总监 固定底薪、职务津贴、直销首年提奖、直销续期提奖、晋升总监奖金、部带网管理津贴、部直销管理津贴、处带网管理津贴、处直销管理津贴、部育成津贴、处育成津贴、个人继续率奖、部继续率奖、处继续率奖、长期服务奖 团队传承 客户传承 15营业部经理 固定底薪(带网人员享受)、有责津贴、带网首年提奖、直销首年提奖、带网续期提奖、直销续期提奖、晋升部经理奖金、部带网管理津贴、部直销管理津贴、部育成津贴、个人继续率奖、部继续率奖、长期服务奖 团队传承 客户传承 13客户经理 固定底薪(带网人员享受)、有责津贴、带网首年提奖、直销首年提奖、带网续期提奖、直销续期提奖、个人继续率奖、长期服务奖 8固定底薪(带网人员)管理层级 固定底薪 专业层级 固定底薪高级营业区总经理 6300 高级营业区副总经理 5600营业区总经理 5600 营业区总副经理 4900高级营业处总监 4900 高级营业处副总监 4200营业处总监 4200 营业处副总监 3500高级营业部经理 3500 高级营业部副经理 2800营业部经理 2800 营业部副经理 2450高级客户经理 2100 客户经理 1400 客户经理固定底薪发放条件若个人未达成当月FYC考核标准,当月发放固定底薪=固定底薪*80%,若季度考核期达成维持标准则补发未发放部分,未达成则不再发放。若个人当月带网长期期交保费挂零,当月发放固定底薪=固定底薪*50%,第二个月带网长期期交保费仍挂零的则不发放固定底薪



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