组织架构薪酬考核体系新基本法亮点分析
来源:互联网收集整理 | 作者:早夕会 | 发布时间: 2020-04-04 | 848 次浏览 | 分享到:

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组织架构薪酬考核体系新基本法亮点分析

借基本法升级东风,夯实渠道发展之根新基本法的核心导向核心导向:把渠道队伍做实做优夯实队伍1、高管理津贴,鼓励绩优组织;2、高新人津贴,鼓励优秀新人;3、高考核标准,扎实团队;1、高辅导津贴,鼓励增员;2、高育成津贴,鼓励组织裂变;3、管理津贴多层提取,鼓励晋升、鼓励直辖。目录/Contents01组织架构02薪酬体系03考核体系04新基本法亮点分析组织架构PART1组织架构营业部(渠道业务总监b/资深渠道业务总监B)营业处(渠道处经理c/资深渠道处经理C)营业区(渠道执行总经理a/资深渠道执行总经理A)营业部营业部营业组(渠道业务经理d/资深渠道业务经理D)营业处营业处营业组营业组渠道专员(渠道专员e/资深渠道专员E)资深渠道专员渠道专员渠道专员资深渠道专员三大组织关系推荐关系利益点:辅导津贴A推荐B,A与B形成推荐关系(俗称血缘关系)隶属关系利益点:职务津贴、管理津贴渠道业务经理与直辖组属员形成组隶属关系渠道处经理与直辖处属员形成处隶属关系渠道业务总监与直辖部属员形成部隶属关系渠道执行总经理与直辖区属员形成区隶属关系育成关系利益点:育成津贴渠道业务经理辖属渠道专员晋升为渠道业务经理,双方形成组育成关系处、部、区育成关系的形成同理注意:能否形成育成关系,不是看两人是否有血缘关系,而是看两人有没有隶属关系如:A渠道业务经理,其直辖组属员B与A没有推荐关系,B晋升为渠道业务经理后,A与B仍然形成一代组育成关系。薪酬体系PART2收入来源四项奖金五类津贴伯乐奖育成奖年终奖继续率奖金新人津贴辅导津贴职务津贴管理津贴育成津贴佣金收入FYCRYC++基本法报酬项目一览薪资类别 薪资项目 E(业务员) D(组) C(处) B(部) A(区)直接佣金 初年度服务津贴 √ √ √ √ √直接佣金 续年度服务津贴 √ √ √ √ √新人专享 新人津贴 √ 业务品质 继续率奖金 √ √ √ √ √职务津贴 职务津贴 √ √ √ √管理津贴 直辖组管理津贴 √ √ √ √管理津贴 直辖处管理津贴 √ √ √管理津贴 直辖部管理津贴 √ √管理津贴 直辖区管理津贴 √增员及育成利益 伯乐奖 √ √ √ √ √增员及育成利益 辅导津贴 √ √ √ √ √增员及育成利益 组育成奖金 √ √ √ √增员及育成利益 组育成津贴 √ √ √ √增员及育成利益 处育成奖金 √ √ √增员及育成利益 处育成津贴 √ √ √增员及育成利益 部育成奖金 √ √增员及育成利益 部育成津贴 √ √增员及育成利益 区育成奖金 √增员及育成利益 区育成津贴 √年终奖 处年终奖 √ √ √年终奖 部年终奖 √ √报酬项目数 报酬项目数 6项 9项 13项 17项 20项职级越高、报酬项目越多!晋升就是加薪!



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