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来源:互联网收集整理 | 作者:早夕会 | 发布时间: 2020-06-26 | 6 次浏览 | 分享到:

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创富2020 坚定不移走主管路线 ?主管是队伍中的核心角色,主管要发挥自己应有的能力,尽职履责,才能实现团队绩效的提升,让伙伴们赚到自己想要的收入。 各位主管 第一部分 坚定主管路线不动摇 案例分析2 3 1 案例分析 主管与非主管同样FYC的利益对比 案例1 案列2 案例3 主管与非主管增员利益对比 主管培育利益分析举例1:主管与非主管相近FYC的利益对比 在首年主险佣金仅差108.89元情况下, 张XX税后总收入为4226.77元,徐梓洋税后总收入为元(不含续期佣金) 推荐新人奖:1012元 辅导津贴:230元 直辖组津贴:1350.90元 姓名 职级 首年 服务津贴 推荐 辅导津贴 职务津贴 直辖组 税后 姓名 职级 主险佣金 服务津贴 新人奖 辅导津贴 职务津贴 津贴 总收入 张XX 收展员 3708.89 720 0 0 0 0 4226.77 李XX 组经理 3600 1012 230 1610 1350.90 6827.11 相差2600.34元VS 收展一部,**,收展员,**,收展员,两人隶属**组,**主管直接增员。4月两人FYC分别是44217元和1700元,则**主管的增员利益为: 推荐新人奖=(44217+1700)×10%=4591.7元 直辖组管理津贴=44217×15%×1.1×1.1=8025.39元、 辅导津贴150*2=300元 合计增员利益=12917.09元 若**主管此时是收展员,则她的增员利益为: 推荐新人奖=(44217+1700)×10%=4591.7元 合计增员利益=4591.7元 举例2:主管与非主管增员利益对比 推荐新人奖 辅导津贴 直辖组津贴 直辖部津贴 相差8325.39元举例3:主管培育利益分析 在杜XXX经理的收入构成中: 个人首年佣金仅为450元,在总收入中的占比仅为6.1%; 直接管理类收入为3412.1元(含职务津贴及直辖组津贴),在总收入中占比为46.21%; 培育类收入为2855.89元(含培育组津贴及直辖部津贴),在总收入中占比为38.68; 姓名 职级 个人首年 职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 直辖部津贴 税前总收入 姓名 职级 佣金 职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 直辖部津贴 税前总收入 杜XX 部经理 450 3000 412.19 2395.4 460.49 7383.72 管理类收入占比84.89% 培育类收入占比38.68% 夯实队伍,做优队伍举例3:主管培育利益分析 姓名 地市 职级 个人首年 佣金 职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 直辖部津贴 税前总收入 牛XX 410X 部经理 1805元 4970元 4388元 67176元 35422元 146166元 在**经理的收入构成中: 个人首年佣金仅为1805元,在总收入中的占比仅为1.2%; 直接管理类收入为9358元(含职务津贴及直辖组津贴),在总收入中占比为6.4%; 培育类收入为102598元(含培育组津贴及直辖部津贴),在总收入中占比为70.1%; 姓名 地市 职级 个人首年 佣金 职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 直辖部津贴 税前总收入 李XX 410XX 部经理 3485元 8137元 21086元 92286元 59500元 196360元 在**经理的收入构成中: 个人首年佣金仅为3485元,在总收入中的占比仅为1.77%; 直接管理类收入为29223元(含职务津贴及直辖组津贴),在总收入中占比为14.8%; 培育类收入为151786元(含培育组津贴及直辖部津贴),在总收入中占比为77.3%;这是一部“主管至上”的基本法! 备注:强调:不当主管很可惜 公司还提供了超高速成长为主管的平台---职级套转 这是一个千年不遇的机遇 套转是只要求:有效人力和架构 有效人力是一季度达到Q值的人力,和新版基本法下Q值不是一个概念 举例:营销套转为主管的人,待遇和职级平台都有大幅的提高 /14/2020 第二部分 明确主管降级损失点部经理降级为高级组经理组经理降级为收展员主管考核不达标的结果降级降档部经理降为高级组经理组经理降级为收展员 损失利益 取消4.5%的直辖部津贴, 职务津贴2500降为1800, 直辖组津贴由18%将为17%, 损失利益 取消17%的直辖组津贴 取消1400的职务津贴降为600的服务津贴 若有直接培育组(13%) 直接培育部 (5%)利益, 直接培育关系断裂, 且不可再回复



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