新人首三月课程设置操作讲师备课执行落地
来源:互联网收集整理 | 作者:早夕会 | 发布时间: 2020-06-17 | 24 次浏览 | 分享到:

保险早会新人首三月课程设置操作讲师备课执行落地

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“新人衔训”操作介绍目录“新人衔训”介绍“新人衔训”具体操作“新人衔训”----目的关注新人成长帮助获客加强辅导市场实做习惯养成目标制定提升新人技能“新人衔训”核心----有效训练的重要意义 有效训练的重要意义 有效训练的重要意义 有效训练的重要意义 各种教学方式 三个小时记住的 三天后记住的通过被教方式 用口头诉说 70% 10%通过被教方式 实施示范 72% 20%通过被教方式 两者都有 85% 15%通过实习方式 实际运用 98% 80%通过实习方式 持续不断的用 98% 95%核心:训练为主,授课为辅专业化销售流程,安排有经验的兼讲授课,现场进行演练通关,确保新人掌握流程、环节以及注意事项产品训练通关内容严格按照模压训练要求执行,充分掌握产品。市场实作,第一次实作是让新人利用调查问卷的方式进行客户积累;第二次实作是通过销售短意险的方式提升新人市场实操以及展业技能订立目标,结训时新人在当月养成出勤、拜访习惯并订立转正目标,树立优秀新人标杆。“新人衔训”----操作保险早会要点“新人衔训”由专业化销售流程训练、产品训练、市场实做和订立目标组成。“新人衔训”技能训练组织支持四级机构行政经理(业务部经理、总监)市场实作四级机构行政经理(业务部经理、总监)四级机构行政经理组训讲师新人主管“新人衔训”----操作主体“新人衔训”课程安排时间 课程名称第一天 开营迎新会第一天 走向成功之路第二天 健康类产品销售理念第二天 金佑回顾第三天 缘故客户的初次面谈第三天 缘故客户三讲第四天 金佑模压训练第五天 前一天总结、成绩检验、分享第五天 金佑再模压训练第六天 调查问卷市场实作第七天 异议处理第七天 组合销售第八天 安行宝模压训练第九天 短意险学及习市场实做第十天 绩优高手四件事第十天 总结分享订立目标、结训“新人衔训”----操作要求【时间】【形式】【考勤】【落实】新人岗前班结训后第一周开始,训练10个课时,每个课时3.5小时,时间固定,易于学员养成习惯。专业化销售流程采用讲授1小时,现场演练2小时以上,产品训练采用模压训练式,提高新人参与兴趣,无论采用何种形式,训后需进行总结。每次记录考勤,要求新人每次必须参与。1.业务主管为“新人衔训”责任人;2.组训负责组织所在机构“新人衔训”,制定行事历;3.机构张贴“新人衔训”专项日程表;目录“新人衔训”介绍“新人衔训”具体操作类别/时间 事项 操作重点 交付物 责任人班务管理 训前沟通会、训中班委会、训后总结会 1、训前沟通会:开训前一天开好训前沟通会,参会主体:机构负责人、组训、兼职讲师、主管、助教,要求主管及时对参学员进行沟通,要求兼职讲师提前三天备好课并试讲,要求助教统一思想,人员分工,资料准备;2、训中班委会:第一天结束后让班委对于自己的状态及工作做简单汇报,对第二天以及后续组员出勤进行及时沟通,起好带头作用,积极主动配合老师,获得积分,为小组争荣誉。第五天与第八天训后召开班委会,强调第二天的市场实作的重要性,以及组长在第二天应注意小组成员的拜访真实性;3、训后总结会:结训后当天下午召开训后沟通会,参会主体:机构负责人、组训、主管、助教,组训老师反馈学员表现(积分达成)情况,主管协助新人做好陪访工作,助教老师协助做好部门学员后续出勤、拜访、签单统计 班委会记录 班主任“新人衔训”操作篇-班务管理



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