2020疫情下走出困境迎接光明25页
来源:互联网收集整理 | 作者:早夕会 | 发布时间: 2020-09-08 | 49 次浏览 | 分享到:

2020疫情下走出困境迎接光明25页保险公司早会

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走出困境 迎接光明 2020年飞出来的黑天鹅--新型冠状病毒对疫情和行业趋势的预判 疫情期:已经到了差不多4月份,虽然能够正常出行,但是很多大型活动没法举办; 现在复工后1:寿险行业不像传统行业可以上班就有收入,我们必须有业务,有新增才有收入。 现在复工后2:保险人最大的灾难是客户复工后线上没时间搭理我们,线下害怕见我们,队伍没业务,没新增就会离开,后果不堪设想。备注:2备注:3“转危为机”如何应对疫情对我们的影响如何 破局困难 重重灵魂提问 明确思路 实战举措特殊时期做得好就是最好时期,做得差就是危机。备注:4一、三个灵魂提问疫情期间,你与客户和朋友之间留下了多少难忘、珍贵的记忆? 疫情结束后,你有多少客户可以去见面? 疫情结束后,你的团队还剩多少人?备注:5决心 比什么都重要备注:6二、明确思路复工前做好两件事:大量邀约线上创说会及新人班;完成本月举绩打好三月首爆,为二季度做好铺垫。 前期线上广撒网,中期收网,后期线下见面经营; 通过线上经营,养成好习惯,特别是活动量的管理,梳理理清思路,(不打乱战)为线下工作做习惯; 僵化,优化,固化,简单化!备注:7梳理每日工作重点强基固本明确结果每日的工作重点: 1、参加早会(了解政策、明确方向) 2、易学堂学习通关(提升专业、促成武器) 3、业务:两个链接推送(获客、养客、签单)队伍:两个链接推送(圈地、增员) 4、参会:认证会(有业务,有收入)创说会(有人、有天下) 5、总结梳理、完善八分制备注:8敢于直面风险,传递正能量。 做身边人的小太阳,这个时候希望是比钻石更珍贵的东西;正确思考备注:9三、细分名单,制定经营计划针对准成交客户: 标准:年前经营过,提过保险、甚至递送过计划书的客户 在红包、关心问候之后,大胆建议,多次开口现在是配置保险的好时机,邀约参加直播。 针对做生意的客户: 现在生意人的处境非常艰难,要忧客户所忧。通过学习给客户建议、关心和帮助,拉近与客户关系,加深信任。备注:10针对平时见面机会不多的客户: 通过疫情关心问候再次建立联系,邀约疫情过后的见面。 针对影响力中心: 想办法让他们与你留下更加珍贵的记忆。例如现在不能出门,帮忙采购物品、分享美食做法、分享健身方法、沟通育儿经等等。 备注:11四、开好二早、答疑解惑、针对性解决问题1.分享成功:业务、队伍 爱心辅导激励,分析没有签单没有增员的原因,针对性解决 话术再次演练通关 再次明确方案政策备注:122.推动保障型险种 广而告之,我们的职责所在; 风险保额、康悦、质子重离子政策、贴心呵护政策 录单注意事项 不走弯路备注:133.新人班送训 最快捷、最简单的培训班,要带更多的人来体验;两天线上学习就可上岗 不要等到疫情结束后才发现身边人都去了保险公司,确不是和你 备注:143.新人班送训 关注新人结训上岗: a.黄金上号时间,夜长梦多,第一时间上号成功 b.取得工号后最需要考虑的一个问题:保单(开好第一单是留存的关键,利用政策基本法算好账) c.线上辅导,和新人之间靠网络一线牵,每日关心问候,帮助梳理工作思路,指明方向(引路人)备注:154.精神鼓励 做好长期线上打算,创说会产说会未回收,安抚、鼓励: a.线上前期广撒网; b.中期广收网; c.为后期线下经营做好准备。 未成功也是暂时,及时分析原因,不断更进备注:16线上经营要认真对待,养成良好习惯,帮忙日后线下的工作。备注:171.线上邀约的特点: 难度较小:降低了平时线下邀约的难度,对于准增员,不存在以往线下邀约,没时间的理由; 改变生态:线上创说会突破时间与空间的限制,大量邀约身边的人参加,让他们了解保险业、公司、工作、收入;五、邀约线上创说会、新人班备注:18改变认知: 线上新人班能改变他们对保险认知和寿险的意义与功用! 即使参加的有一部分人没办法马上加入到团队中来,因为改变了他们对保险的认知,以后都能成为你的客户、转介绍中心,遇到工作困难时会想到保险这份工作!这就是未来的机会!备注:19



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