保险创业者的正确心态26页
来源:互联网收集整理 | 作者:早夕会 | 发布时间: 2020-09-02 | 60 次浏览 | 分享到:

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世界上最伟大的推销员15种成功法则6月3日业务培训备注:更多模板下载地址:http://www.pptvzaixian.com/shop/view28111.html(复制链接到浏览器打开)备注:1前言15种成功的法则,帮助客户经理培养全新的销售习惯、素养、技巧和心理,迅速提升销售能力。将此经验和点滴智慧运用到实战中,你一定会取得惊人的成就,下一个金牌客户经理就是你!备注:2备注:31先推销自己推销商品,不如推销你自己。良好的印象是成功的第一步,高雅的服饰让客户眼前一亮,微笑是最好的名片,优雅的谈吐彰显职业风度,举止有度,不失礼节。相信自己,你也能成为推销赢家。备注:4二、做好会面准备内外双修、苦练内功,把产品视为你的爱人。精心准备销售工具,事先多了解客户的信息,未雨绸缪,选择合适的时间拜访,事先选好会面地点,知识要随时储备、不断更新。备注:5三、只爱陌生人处处留心,客户无处不在处处留心。三步之内必有客户,从日常细节发现潜在客户,切莫以貌取人。任何人都可能成为你的客户,从对手那里找客户,每个客户都是客户源。用人情将客户连缀起来,随时搭建你的销售网。找客户备注:6四、靶心法则找到给你高回报的人,“二八原则”教你收获成功,锁定你的目标客户群,找到你的关键客户,高回报需要深挖掘。靶心法则备注:75五、360度法则了解客户的每一个细节,准确记住客户的名字,了解并善用客户的喜好,重视客户身边的每一个人。从小事上关心你的客户,深入了解客户的消费需求,记录与客户的交流信息,建立并管理客户档案。备注:8七、左右脑销售博弈用你的全脑智慧赢取订单。左脑有效提问,用问题来控制销售节奏。右脑深入,虚心求教,掌握客户真正的需求。左右脑灵活应对,让客户重新衡量成本与收益。读懂客户的左右脑,牵着“上帝”的鼻子走。右脑为主,左脑为辅,让客户自动拿起签单的笔。1234备注:9运用“九型人格”进行说服,“九型人格”对号入座,“九型”客户与销售方案解读,见什么人说什么话,找准客户“命门”,准确出击,“看、问、听”三招分辨客户法则。八、看人下菜碟备注:10九、戴上“N顶思考帽”让销售僵局“柳暗花明”,勇气当先,不要轻言放弃。“请给我5分钟”,绕过销售障碍,积极分析,抓住僵局背后隐藏的机会,以退为进,巧妙应对客户的拒绝与托辞,不断创新销售方法。备注:11十、洞察人性给客户一个点头的理由,照顾客户的面子,要满足客户的优越感,一次示范胜过一千句话,告诉客户你将带给他的利益。巧用“添物减价”四字诀,不让客户吃亏,吊足客户的胃口。备注:12十一、打好“情感牌”让每一次推销都充满人情味,有分寸地赞美客户,利用好“人情”这把利器,置换推销,调动客户的积极性。备注:13十二、大客户销售0102030405将“以自我为中心”的销售方式转变为“以客户为中心”。“先入为主”,用小订单开启大订单,有的放矢,找到订单决策者。“大王好见,小鬼难缠”,如何把看门人变成开门人,充分利用人际关系网,必要时为客户创造需求。备注:14十三、渔夫法则捕鱼的成败在于“收网”的技巧,主动出击,提出成交请求,领会客户每一句话的弦外之音,善于运用暗示成交,敏锐地发现成交信号,欲擒故纵,锁定成交,给成交保留一定余地。备注:15十四、推销没有终结真正的功夫。在订单成交后,煮熟的鸭子也会飞走。用持续沟通与客户保持紧密联系,老客户带来新客户,让客户为你销售高质量的售后服务,赢得更多客户。备注:162十五、两只耳朵听,一个嘴巴说不要成为客户耳边聒噪的乌鸦,聆听是金,推销中耳朵胜于嘴巴。交流才能交易,交流中善于运用幽默。长话短说也是一种智慧,语言表达要“入乡随俗”,切忌与客户争辩。备注:17备注:18谢谢观看LOGO备注:更多模板下载地址:http://www.pptvzaixian.com/shop/view28111.html(复制链接到浏览器打开)备注:19



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