冲刺激励我们不一样向自己挑战
来源:互联网收集整理 | 作者:早夕会 | 发布时间: 2020-08-18 | 76 次浏览 | 分享到:

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向自己挑战!六月大战我们不一样机构 负责人 5月承保保费 5月承保件数 3、4月合计承保保费 3、4月合计承保件数 各机构5月与3/4月对比中支5月日平台走势员工勤,行动快 活动频,平台稳 追踪狠,氛围好一切问题的根源队伍 一切问题的核心干部 管理干部“四有”目标勤奋引领担责压力中成长压力中思路清晰压力压着自己还要重燃希望疏导别人向自己挑战六月大战我们不一样管理挑战目的:战略(队伍收入、公司NBV) 目标:战术(量化指标:活动率+保费) 愿景目标 我做得多好绩效目标 我做到了行为目标 我做了1500万!成为全省的标杆!成为全国的标杆!案例解析n减轻体重n游泳1次n从今天起,每月减轻体重n从今天起,每月游泳1次n从今天起,每月游泳4次,每次不少于500米n从今天起,三个月减重8公斤如何达成目标统一思想到位追控动作到位过程动作到位员工是怎么“死”的1、统一思想到位①否认阶段②愤怒阶段③讨价还价阶段④失望阶段员工抗拒1、统一思想到位我不理解它 现 状我不喜欢它 n假设理解等于支持承诺n低估员工参与的潜在力量我不喜欢你 举措制定清晰、准确地描述2、过程动作到位 哪些人做什么时候做按什么标准做2、过程动作到位 n4个一一对一面谈 一对一盘点 一对一训练 一对一跟进 n2个概念财富传承 留爱不留债 执行力3、追控动作到位 下决心,对自己要狠一点下狠手,对员工更狠一点下杀手,对挂零者痛恨一点执 行 位到不【4个一】迟迟未落地或落地走样【2个概念】未宣导或“宣”而未“导” 项目运作走“形”而不走“心” 收入预警“转”而不“专” 3、动作追控到位 难走的路,从来不拥挤!困难的事,越做越简单! 简单的事,越做越困难!背水一战集中火力打逸生周周都要搞活动锁定对象喊出目标“目标”运作五步骤:列出方案做起项目推向公众1、锁定对象:新老抓住老绩优:分析、鼓励、规划 挖掘新绩优:期许、肯定、规划 新绩优:氛围带动者 老绩优:精神引领者 2、喊出目标:三喊 ?向全员喊出目标?向家人喊出目标?向领导喊出目标具体动作:机构早会 ?每天分享:为什么冲刺高目标? ?把早会做成“达成的表彰会” 3、列出方案:算准 ?算目标:20件/20家庭 ?算客户:名单盘点分析 ?怎么访:零售+批发 ?怎么办:CS会、亲友会、 白板会、保单伴侣 具体动作: 锁定目标6.12前小组布置“目标达成路演报告” 每个人必须“单对单”答辩 细致的多人多频次的辅导! 4、做起活动:三专 ?专场项目:目标和到场数匹配 ?专项支持:邀约礼 ?专人帮助:事前、事中、事后 推向公众:立体 ?周例会:PPT、个人分享 ?微信:精英去哪儿了、业绩榜 ?职场:嘴里有、墙上有、楼道有 ?面谈:机构经理、团队长、辅专 挑战自己需要“铺天盖地”:?期许铺天盖地 ?项目铺天盖地 ?期待铺天盖地 ?辅导铺天盖地 青/春/不/老/挑/战/不/止你们这些哲人是幸运的,作为女皇的我是不幸的,你们只需写在纸上,纸就接受了。我面对的是众生,他们都有敏感的情感。——凯瑟琳大帝



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