破解困惑正确认识孤儿保单价值保险公司早会
来源:互联网收集整理 | 作者: | 发布时间: 2020-04-29 | 881 次浏览 | 分享到:

保险早会破解困惑正确认识孤儿保单价值

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破解困惑,正确认识孤单价值相信你遇到过这种情况: 拿到孤单,找不到孤单客户 1.1孤单经营的困惑—现状(1/6)1.1孤单经营的困惑—现状(2/6) 相信你遇到过这种情况: 拿到孤单,不知道怎么拜访1.1孤单经营的困惑—现状(3/6)相信你遇到过这种情况: 拿到孤单,不知道怎么去服务客户1.1孤单经营的困惑—现状(4/6)相信你遇到过这种情况: 拿到孤单,觉得客户质量不高1.1孤单经营的困惑—现状(5/6)相信你遇到过这种情况: 拿到孤单,被客户拒绝1.1孤单经营的困惑—现状(6/6)相信你遇到过这种情况: 你很郁闷公司为什么会把这么“烂”的客户给你!1.2孤单经营的困惑其实不是孤单的问题,而是你 认识不到位方法不到位拜访不到位1.3孤单经营的困惑—误区(1/3)1、客户没有钱 2、客户人脉少 1、客户不会告诉你钱包里有多少钱 2、每个客户背后都潜在有250位客户认识的误区正确的认识其实不是孤单的问题,而是你认识不到位 误区一:孤单客户价值认识不到位1.3孤单经营的困惑—误区(2/3)1、客户无法开发 2、客户不会续保 3、客户不会加保 1、收展以服务为宗旨,以收促展 2、长期经营才能打动客户 3、提升专业技能,客户会被你的专业打动认识的误区正确的认识误区二:孤单客户服务方法不到位1.3孤单经营的困惑—误区(3/3)1、客户不拜访也能有感情 2、客户不拜访也能签单 3、客户不拜访也会转介绍 4、不拜访就说客户“烂”1、拜访才有交情 2、有交情才有交易 3、拜访才能做好客户服务,客户认可你,才会为你转介绍 4、拜访之后才能判断客户的开发潜力认识的误区正确的认识误区三:孤单客户拜访不到位抱最大的希望 为最大的努力 做最坏的打算 ---李嘉诚对个人价值对团队的价值孤单经营的核心价值—正确认识孤单资源 孤单经营的核心价值—个人核心价值世界是一面镜子,你对他笑,他就会对你笑! 客户没有好不好,只看你如何经营你的客户! 你对他好,他就会对你好!孤单客户能成就个人价值!孤单经营的核心价值—对团队的价值 助力“增育晋留”全链条实现团队快速扩张增员培育晋升留存对团队的价值(1/4)—增员准增员可获得公司源源不断的客户资源支持专心发展队伍支持队伍的发展以服务为借口 准增员的销售难度降低降低增员难度公司支持客户资源 准增员客户来源得到解决解决客户来源孤单解决增员三大问题对团队的价值(2/4)—培育在每位顾客的背后,都大约站着250人,这是与他关系较近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。 ——乔吉拉德定律更容易索取转介绍:只要服务好客户,就能开发背后的250个市场提供销售的借口:以服务为借口上门,以保单体检为借口加保降低销售难度:客户有钱、有观念、认同公司孤单解决培育三大问题对团队的价值(3/4)—晋升孤单客户解决准增员的问题孤单客户解决晋升的问题孤单客户解决有效人力的问题增员育成晋升孤单解决入口晋升水到渠成



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