组织发展与建设保险公司早会增员技巧
来源:互联网收集整理 | 作者:早夕会 | 发布时间: 2020-04-18 | 798 次浏览 | 分享到:

保险增员技巧组织发展与建设

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组织发展与建设保险公司早会增员技巧

1组织发展与建设主讲:XXX2人生历程朱勇1990年7月毕业于航空航天部南昌航空工业 学院获工学学士学位1990年7月——1993年10月中国人民解放军空军长沙航空工程学院任教1993年10月——1995年5月中外合资湖南德海集团任销售部经理1995年5月加入寿险业历任业务员、业务主任、营业部经理、办事处营业部经理、营业区经理、分公司营销部经理助理、支公司经理、分公司营销督导长现任新华北京分公司营销业务部督导长人生格言:天生我才必有用3目前增员带来的问题分析原因如何进行有效增员团队建设提纲5我们所了解的增员增员的理解增员带来的利益增员带来的困惑6增员是建立业务组织的第一步。增员获得的报酬不会唾手可得,而不增员所造成经营的困惑也不会立即显现。对一个寿险业务主管来说,“不增员即死亡”,源源不断增员是寿险事业生命延续的基础。7做事业,先要有正确的概念,就象开车,假如方向对了,不管速度快慢,总能达到目的地。反之,若概念有偏差,如车子离开了高速公路,驶入乡间小道,搞不好饶几大圈,饶不出来。对一个有志经营寿险事业的人来说,一定要具备正确的增员概念。8重要的增员概念增员的重要性增员的理由增员的好处9?没有人会主动购买人寿保险?人寿保险必须由人进行销售结论:销售管理者的首要工作就是招聘优秀的业务员增员的重要性10结论:脱落是必然的。若你因某种理由不进行增员,那必然失败。无论培训多成功,员工可能会死亡或伤残;某些业务员会放弃乃至失败;某些会加入其他保险公司;而某些会晋升到管理阶层等造成组织随时光流逝而削弱战斗力。就算业绩有新增长,营业部的整体表现也会开始走下坡路。增员的理由11增员的利益(1)对公司角度:①为公司发展,提升绩效②为公司培养,更多更好人才,提升公司形象③为抢占市场的深度和广度(2)对组织角度:①为增加新鲜血液,补充人力的脱落②提升团队业绩,生产力的能力③不断育成新主任,创造优良、增员、发展的生态环境保持组织良性运作(3)对个人角度:①为了事业永续经营②提升个人辅导、训练、激励能力③提升个人在公司、社会的成功形象112213营销员的终生福利拜访对象增员(养老金)准增员名单(医疗、门诊费)保费收入(现金)准客户名单(定期存折)314营销员被寿险公司解职的原因●缺乏自律●选聘不当●所做的销售活动不够●市场状况不好●寻找准客户的技巧欠佳415营销员被寿险公司解职的原因●不愿意拜访客户●被拒绝●监管不好●缺乏家庭的支持●财务问题●对培训持消极态度516为什么营销员会离开寿险公司●营销主管的管理不当●得不到充分的培训●营销员之间缺乏交流●需要赚更多的钱●营销队伍管理的变化●公司的规章制度●与主管合不来6



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