组织发展五部曲面谈篇保险早会增员技巧
来源:互联网收集整理 | 作者:早夕会 | 发布时间: 2020-04-18 | 822 次浏览 | 分享到:

保险增员技巧组织发展五部曲面谈篇

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组织发展五部曲面谈篇保险早会增员技巧

增员兵法Ⅰ——面谈篇组织发展五步曲组织发展五步曲对象接触面谈观念促成增员兵法Ⅰ备注:?讲师陈述幻灯片内容增员兵法Ⅰ增员接触篇备注:?讲师陈述幻灯片内容,要求对上节专题有一定了解曾国藩说:邪正看眼鼻,聪可看嘴唇功名看气宇,事业看精神寿夭看指爪,风波看脚跟若要问条理,尽在言语中以面相观人未来增员兵法Ⅰ备注:?讲师陈述幻灯片内容引述曾国藩的原话,带出今天的主题——面谈,整个面谈的过程也是观人未来的最好时机增员兵法Ⅰ本节战术亮点备注:?讲师陈述幻灯片内容好用的面谈的工具面谈战术介绍备注:?讲师陈述幻灯片内容面谈重点面谈KASH结束面谈方法面谈十要、十忌增员兵法Ⅰ一、什么是面谈面谈重点激发兴趣保险价值人生定位个人资料产生疑问预约时间是否继续增员兵法Ⅰ重点备注:?讲师陈述幻灯片内容这些重点怎样融合进面谈当中呢?你只要掌握面谈的“KASH”原则,一切都迎刃而解了K:knowledge(知识)—你知道保险吗?A:Attitude(态度)—有什么自豪的工作心得S:Skill(技巧)—你认为你的家人需要保险吗H:Habits(习惯)—有什么消遣?备注:面谈中,要记住涵盖以下内容:K:knowledge(知识),如可以问:你买过保险吗?知道保险的功能和意义吗?A:Attitude(态度),如可以问:你做过什么工作?你曾经有什么自豪的工作心得?S:Skill(技巧),如可以问:你的家人都在哪里工作?都买保险了吗?你认为他们需要保险吗?H:Habits(嗜好),如可以问:你一般都是几点睡觉?几点起床上班?平常有什么消遣?结束面谈—24字方针开门见山——何时来上课义正严词——耽搁自己大好前途比较分析——加入保险业前后比较去伪存真——找出疑惑逐一澄清以退为进——每期班都有人数限制最后通牒——限定时间下决定增员兵法Ⅰ备注:?讲师陈述幻灯片内容1面谈“十要”每个人都可能随时换工作我在找最合适的人我是新人的最佳导师保险是最有事业性的工作保险的市场最大保险的时机最好保险公司是年轻人的最佳训练场所保险会让年轻人快速成家立业要助人就要到保险业助人成功就是自己最大的成功增员兵法Ⅰ备注:?讲师陈述幻灯片内容或讲师可建议伙伴一同朗读一遍,并立刻能记下几个观点2面谈“十忌”不要虎头蛇尾,三分钟热度不要扯开话题不要攻击他人切忌语气、举止低级趣味不自夸、不自耀切忌自己讲得太多、太得意不要一味引导赚钱和大利益不要咄咄逼人强行促成不要强行打听对方底细不谈感情、宗教、政治增员兵法Ⅰ备注:?讲师陈述幻灯片内容3



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