周销1100w+冲上带货榜TOP1爆单逆袭品牌做对了什么？

  对于品牌来说，把握住季节性需求变化，打造当季爆品无疑是实现弯道超车的一大捷径。

  以品牌「美菱」为例，通过深度布局应季核心品类，发挥产品的优点叠加“爆品策略”带动整体GMV大幅度的提高，单月狂销3300w+。

  聚焦生活电器的国产品牌「美菱」，上周系列取暖爆品斩获了1000w+的销售佳绩，逆袭冲上厨卫家电品牌周榜TOP1。

  这也得益于品牌不断加大的营销力度，近30天内，「美菱」关联534位播主、6412场直播，高频次曝光不断推动品牌销售增长。

  从具体的销售走势来看，在双十二当天品牌GMV达到顶峰，后续销量也有着明显地抬升。

  随着季节更替，刚需产品也在一直在变化，品牌挖掘潜力商品，瞅准热卖时机打造应季爆品，是获取生意增量的关键。

  观察「美菱」货盘，近期品牌热卖商品主要以暖风机、热水器、电热水龙头等取暖电器为主，其中“智能款暖风机”以72.88%的GMV占比成为畅销爆款。

  而在夏季，品牌则是大力推广“空气循环扇”，突出智能化、循环空气等卖点，在快手广受老铁欢迎，驱动销量水涨船高。

  随着新生代群体成为消费的主力人群，智能化消费成为家电消费趋势的主流。同时，消费者还注重产品的功能实用性需求和产品的创新性。

  品牌「美菱」产品为了更契合消费者需求痛点，在智能化、功能设计、便捷程度等方面一直在升级迭代，发挥产品的优点在同质化赛道中脱颖而出，抢占更多的消费市场。

  「美菱」之所以能够在竞争非常激烈的生活电器赛道中成功突围，离不开品牌品类的拓展推广和差异化打法。

  例如，循环风扇和取暖器作为季节性潜力商品，品牌通过提前布局多渠道营销，来掌握节点生意的确定性。

  在短视频方面，用大量的内容与消费者构建情感连接、创造更多的消费场景，是提升品牌力的关键一步。

  以月销2000w+的“语音立式取暖器”为例，观察其视频的种草方向，「美菱」通过增加明星背书，突出快速制热、远程控制等卖点，来增强品牌的可信力和产品力。

  同时，品牌围绕产品的安全性能和便携性，拓展了浴室、厨房、独居老人等使用场景，能够适配不同消费者的需求。

  除了内容投放，用直播来高效触达用户，也是「美菱」实现生意爆发的有力手段。

  在带货达人的选择上，「美菱」在头部、腰部、尾部达人均有布局，入驻头部主播直播间获得强曝光，中腰部达人的选择上注重品牌调性和达人粉丝调性的匹配度，实现矩阵多维度种草。

  随着直播电商的火爆，「美菱」依据不同的产品定位做精细化运营，建立了品牌自播矩阵，凭借“达播+自播”的组合拳刺激生意高速增长。

  同时，品牌拉长单场直播时长或一天开设多场直播，打造超长在线直播间，来抢占不同时段的流量，将每一个被种草的用户都以最快的速度承接转化。

  随着直播带货成为常态化，单一的直播形式难以持续吸引客户的注意力，结合自己优势，紧跟市场风向，打造差异化直播，有助于品牌营销突破。

  对于品牌来说，大促节点是借势宣传、促销增长的最佳时机。「美菱」近期借势双十二余热、以及双旦节点，来开展特色化直播。

  在直播间场景搭建上，营造大促氛围，强调优惠力度，展示与产品适配的赠品机制，突显直播间价格上的优势来加速转化。同时，直观的产品卖点及售后权益保障展示也是转化的关键。

  ▲图片来源-@美菱知航专卖店、@美菱冰箱旗舰店、@美菱小家电官方旗舰店直播截图