湖南宏南节能科技有限公司：合同能源管理催动“老树发新枝”

  “现代企业之间的竞争，就是科学技术创新实力的竞争。”今年73岁的湖南宏南节能科技有限公司（以下简称“宏南科技”）董事长王宏丁说，该公司自主研发节能技术、创业产业思维，让锅炉产业获得“新生”，其产品和服务获得客户青睐。

  2017年6月，宏南科技入驻高新区启迪之星孵化器，公司加快速度进行发展，于近期被认定为高新技术企业。

  1993年，王宏丁成立了第一家公司，主要销售锅炉产品，还申请了多项专利，产品一度供不应求。

  进入21世纪，社会经济发展迅速，企业间的竞争越来越激烈。2016年11月，年逾古稀的王宏丁“二次创业”，成立了湖南宏南节能科技有限公司，专注于产品的研发和市场开发。

  王宏丁介绍，目前国内使用的传统型锅炉、大型灶具使用煤作燃料，能耗高，排放超标，对环境污染严重，热效率只有20％，余下的热能被白白浪费掉。

  宏南科技研发的真空锅炉，利用新技术将浪费的热能90%以上实现回收，具有较强的竞争优势。

  “通过烟气回程，把热量留在我们应该的地方。”王宏丁向记者介绍真空锅炉的原理，首先要为燃料提供一个良好的燃烧环境，如适宜的温度、风量与氧气恰到好处的配比，使燃料充分燃烧。然后，要合理设计，以充分的利用热量、处理水垢等。

  “真空锅炉操作很简单，不堵灰，不结渣，还能自动排灰。我们采用的生物质成型燃料，还是国家鼓励发展的可再生燃料！”王宏丁说，这是他带领公司科研人员经过上千次反复试验研究出来的创新成果。线多项专利技术，因高效环保，迅速打开了市场。

  “只有坚持自主创新，研发出来的产品才会有优势，才能占领市场、产生效益。”王宏丁说，科学技术是第一生产力，以科研为基础，路子才能越走越宽。

  锅炉产业是一个传统产业，随市场竞争日益加剧，王宏丁越发感觉，光卖产品的老路子越发艰难，急需找到一条生存、发展的新路径。

  “国家大力推进合同能源管理，这条路我们大家可以行得通。”王宏丁紧盯国家政策，积极探索创新发展之路。

  合同能源管理，即节能服务企业与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务企业为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务企业的投入及其合理利润的节能服务机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。

  王宏丁介绍，国家支持和鼓励节能服务公司以合同能源管理模式开展节能服务，享受财政奖励、营业税免征、增值税免征和企业所得税免三减三优惠政策。

  “比如，用户使用锅炉原本每年要消耗100万元，现在由我们来承包，提供一条龙服务，每年只要消耗80万元，相当于我们给客户送技术、送设备、送燃料、送服务。”王宏丁表示，合同能源管理是一项可以在一定程度上完成多方共赢的项目，不仅为国家节能减排作出了很大的贡献，减少二氧化碳等有害化学气体的排放，还能给用户带来良好的经济效益。

  2017年，宏南科技开拓了山西市场，签下14台锅炉的能源管理合同。在山西这三年的试点，宏南科技的产品和服务深受客户欢迎。

  “虽然前几年是投入阶段，但市场广阔，潜力无限。”王宏丁对公司发展前途十分看好，明年将加大推广力度，大规模拓展市场，积极争夺行业制高点。